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  • 定制家具陷入低利潤陷阱
  • 來源:杭州同興鋼家具有限公司發布日期:2018-12-05 15:33 瀏覽次數:

{指南}在短短十多年里,定制家具已成為新一代消費者的時尚生活標準,使經過30多年艱苦積累的傳統家具無與倫比。
    
     就像野馬一樣,過去的十年已經是定制家具企業野蠻成長的黃金時代:高達60%的年增長率,留下傳統家具企業增長乏力;奪取商用MALL、社區、機場和高速鐵路后。在賽馬圈等一、二線城市中搶占空間,網絡將重新建立,并已擴展到第三、四線城市,以全新的C2B商業模式顛覆了產業生態,成為產業展覽的焦點。
    
     在短短十多年的時間里,定制家具已經成為新一代消費者時尚生活的標準,使經過30多年艱苦積累的傳統家具無與倫比。
    
     然而,目前定制的家具市場已不再是藍海。在一系列漂亮的成績單背后,凈利潤數據是如此之低。
    
     定制家具行業的平均毛利率在30%至50%之間,但平均凈利率只有約3%-7%。上市的索菲亞、好萊塢、歐羅巴和其他定制家具巨頭的凈利率只有10%以上。相反,其他行業,如陶瓷業,凈利率為15%-20%。沒有比較,就不會有壞處。這說明了定制家具的低利率。
    
     許多定制家具的企業主年復一年辛勤工作,最終發現他們實際上賺不了多少錢。
    
     有業內人士指出,家具行業既是盈利性行業,又是低利潤行業,近年來,由于內外部因素的綜合作用,家具廠和經銷商的凈利潤率大幅下降。
    
     從生產成本的角度來看,家具并不昂貴,但租金、銷售、管理等成本所占比例較高,這使得價格偏離了價值。
    
     制造商生產消費者需要的任何家具,定制家具顛覆了傳統的家具商業模式,贏得了更多的消費者,但同時也面臨著各種高成本。
    
     早期溝通的成本很高。定制家具的銷售過程一般是在線預訂,設計師對客戶的住宅進行測量和設計,客戶到離線商店查看計劃和簽訂合同,最后產品分銷和安裝后銷售。過程從半個月到一個月不等,早期溝通的成本非常高。商店設計師有時會每天衡量,而最后一位顧客可能會下訂單。總量不高。設計師通常都筋疲力盡。
    
     促銷、廣告和店面成本都很高。定制的家具現在在商業購物中心很流行,租金很高,名人代言也很流行。它通過商店促銷活動吸引顧客。一年的租金、廣告代言費和促銷費都是巨大的開支。
    
     生產成本居高不下,一方面原料價格上漲,部分原料價格高達10%,另一方面勞動力成本、智能設備維護成本等。
    
     內部管理成本很高,隨著90后進入工作崗位,老一輩工業工人的回歸,新人的培養帶來了更高的管理成本,設計師群體的培養帶來了巨大的成本。負責管理。
    
     直銷店和特許經營店的困境:直銷店更有利于質量、服務和信譽的形成,但管理成本較高;特許經營店可以緩解管理成本,但管理水平參差不齊,影響品牌聲譽。
    
     隨著客戶需求的不斷提高,定制家具將面臨更多的資金、研發和技術投資,進行智能制造的升級改造。
    
     2017年前幾個月,尚品家裝與歐洲相繼上市,索非亞和好萊塢也已上市,四劍客定制家具的地位暫時穩定。
    
     隨著資本進入大型定制家具企業,定制家具智能制造的門檻越來越高。產業發展是兩極分化,強者更強。資金和技術不足的企業將難以進入這個子類別的市場。
    
     數據顯示,雖然定制家具發展迅速,但在中國家具市場的總銷售額仍僅占15%-20%。隨著第二代兒童政策的自由化、對小戶型住宅、二級裝修等的需求,定制家具市場仍有很大的發展空間,這為定制家具提供了契機。
    
     定制家具行業的競爭越來越激烈:即使現在,前四劍客也有自己的優勢,他們將在資本的幫助下爭取更大的市場份額,傳統家具企業的定制產品也不能低估,雖然它們都是事后感知的,但它們也相互追趕;它們也來自房地產。互聯網和其他行業的攪拌器,將定制的家具市場劃分成小菜一碟;有智能家居,這些新興家具類別在老虎的眼睛…
    
     海關家具企業應放慢腳步,從以追求速度為中心向以追求凈利潤為中心轉變。未來的競爭必須取決于定制家具企業的可持續利潤水平。
    
    
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